▌前言
這期影響力班採訪學長姊的作業，我思考了很久，覺得這一期的影響力班來很不少企業主參加，機會滿難得的，因此後來決定採訪學苑中的企業主－皮蛙學姊
會想採訪皮蛙學姊是因為她本來是學苑的行政人員、後來離開學苑自行創業，現在居然又以企業主的身分回來學苑學習，所以我實在很好奇她的心路歷程
另外，皮蛙學姊的 天賦特質是地主，相對來說比較保守，很好奇怎麼會想要從被雇傭而轉到自己創業，這中間的轉變契機又是什麼？
▌創業的契機
學姊當時剛好在學苑認識了一位天賦特質是創作者的同學，創作者很會寫文案、對於商業模式很有想法、也很敢衝很敢嘗試，不過會需要一個強而有力的行政做後勤。
剛好皮蛙學姊前後在不同學院擔任行政，除了經驗豐富之外，也跟這位創作者同學剛好各自有不同的人脈，再加上皮蛙學姊對於招生也很有經驗，就在雙方都有經驗值、也都有資源人脈的前提下，彼此合作就會很快速。
在彼此討論想做的事情下，做了與房地產相關的理財學院。
▌善用天賦進行內外分工
因為合作的對方是創作者，所以對外的開發物件、尋找合作老師都非常快速，而天賦特質為地主的皮蛙，就會進行物件入手後的裝修、帶看與轉租。
皮蛙學姊表示：前面有人帶頭衝，我能很快跟上、並接手衝鋒陷陣的人丟進來的物件，隨時補上支援與後勤。
由於也是做理財學院，因此我很好奇不同學院的運作模式。
皮蛙學姊提到，像輕易豐盛這樣 Jamie 老師自己能開課、自己又能行銷的並不多，很多的老師會教課但是不一定會自己行銷，許多都會與行銷公司進行搭配。
（可能因為我最近接觸的兩個學院老師都是自己又會講課、又會行銷，所以我以為這在學院是常態，原來並不是這樣啊！😦）
因此，皮蛙在運作學院的時候，也會引入一些口碑不錯的老師。
▌企業長久運作的關鍵
這樣我就很好奇了，如果引入一些口碑不錯的老師，這樣不是等於幫老師創造聲望和人流嗎？
後來皮蛙學姊解釋，其實與老師的合作搭配，定位很重要：
- 如果一開始設定幫老師招生、但是不進行後續的服務，後續事項都由老師自己來，那麼這樣的定位就比較像 行銷公司，當然這樣學生的黏著度就會在老師身上。
- 如果不只幫老師招生、還進行了後續學員問題處理的後續服務，包括與老師中間有問題的溝通，那麼這樣的定位就比較像是開學院、邀請講師來分享，這樣學生的黏著度就會是對學院
從以上這兩種定位可以發現，後續的服務都很重要。
其實不管在哪個產業或領域，內容與服務還是讓客戶或是消費者累積信任的關鍵，這也是企業能不能走長走久的重要因素之一。
▌在財富層級方面，如何決定要不要往下一階層走？
最後，我跟皮蛙學姊聊到財富層級的問題。
財富層級如果是 黃色 的人，除了賺的錢能存下來，還有其他業外的穩定收入，例如斜槓、租金、投資等，如果有一天本業不見了，還能夠有其他的收入。
但是在黃色層級的人最大的問題就是要用時間換錢，有做才有、沒做就沒有。
下一個階層是 綠色，在這個階層的人，開始有自己的項目、也開始雇用一些人來協助自己的工作，所以相對的時間上會比較有彈性。
不過反過來，要花很大的心力在教育員工、人事溝通上，而且還有可能冒著創業失敗的風險，這也是我自己覺得不敢貿然往綠色層級的原因。
因此，我就從黃色層級成功邁向綠色層級的皮蛙學姊請教，他是如何成功跨過的，學姊分享了幾個關鍵的點。
關鍵 1：尋找自己真的很喜歡有興趣的東西
例如皮蛙學姊對房地產真的很有興趣，也很有熱情，當時在學習的時候，只要有團購就跟，可以研究到很深入，這不僅是學姊很擅長的部份，也是很有興趣的項目。
關鍵 2：善用不同天賦特質的朋友合作
對於天賦特質在左邊的人，如果不會行銷或商業模式，就可以找創作者或是發電機高的人，看是要合作、或是協助、或是輔導都可以，有創作者或是發電機高的朋友帶領，左邊的人比較容易被啟動。
關鍵 3：想清楚自己要賺哪部分的費用
如果想賺技術費，那麼就可以以接案為主。在接案的量累積足夠之後，就要看自己有沒有想要帶人、或是開課賺學費，這樣的決定就會造成後續工作量的不同，也會慢慢走向不同的層級。
▌結語
覺得超幸運可以跟財富層級比我高一階層的學姊採訪，有別於之前課程的認識，透過這次的採訪，更深入了解其中轉變的細節與心路歷程，很多的想法都很值得參考與借鏡，我也因此列下自己的行動清單囉！
學苑在安排這樣的作業真的很用心，剛好這次又有機會可以接觸到平常比較難得接觸的企業主，覺得這真是個很充滿能量的環境。
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